曹和平 （2023年2月8日）

同志们：

刚才三大系列、营销总部做了汇报，，，，，邹总做了发言，，，，，对2022年做了回顾，，，，，对2023年做了展望，，，，，对当前市场做了研判。。。。。；；；；；；毓耸强凸鄣摹⒄媸档摹。。。。我们在严峻复杂困难的情况下，，，，，团结拼搏，，，，，努力奋发，，，，，平凡的人、平凡的岗位充满了不平凡，，，，，我们相互感动着、相互激励着，，，，，不愧为可敬的逆行者。。。。。许多同志舍小家为大家，，，，，吃住工作在企业60余天，，，，，前几天我们每天的组进的蔬菜是2000多吨，，，，，大家既当理货员，，，，，又是送货员，，，，，又当装运工。。。。。不眠不休，，，，，许多同志瘦了一圈，，，，，看到这一幕幕员工奋战的景场，，，，，疲惫的身影，，，，，恶劣的住宿条件，，，，，简陋的餐食，，，，，高强度的工作，，，，，我既为有这样的同志们自豪，，，，，又为同志们这样的付出而不舍，，，，，五味杂陈。。。。。过去我们从书中看到魏巍写的《谁是最可爱的人》，，，，，是Z6尊龙凯时志愿军战士，，，，，这次我是在同志们身上看到了，，，，，我们许多同志都是最可爱的人。。。。。

2023年的工作安排，，，，，大家很用心，，，，，思路是明确的，，，，，具有可操作性，，，，，特别是同志们信心十足，，，，，这更难能可贵。。。。。信心是我们做好工作的前提，，，，，是做好工作的保证。。。。。相信同志们一定会在2023年百尺竿头、更进一步，，，，，取得更大的成就。。。。。下面，，，，，我就对当前经济形势谈一些我个人的看法。。。。。

一、与2022年相比的变化

首先是经济社会秩序，，，，，特别是社会管理的重点会有显著不同，，，，，疫情对经济社会秩序的影响要显著降低。。。。。我们前一段实施的封控、管控、防控的手法基本完结，，，，，疫情对社会秩序的影响基本完结，，，，，我这讲的是它本身对社会行为的完结，，，，，但疫情带来的问题对社会的影响将仍然存在。。。。。

其次，，，，，破解经济下行的压力，，，，，购买力不足将是我们面临的主要工作，，，，，经济工作将是社会共同关注和解决的主要问题。。。。。

第三，，，，，社会非正常支出会减少。。。。。像我们过去的核酸、封管控这种防疫支出要减少，，，，，减少的支出会用到经济建设上，，，，，会用到解决社会的各项工作当中。。。。。

第四，，，，，刚刚德东说的五年一届的换届年。。。。。随着今年3月5日全国两会的召开，，，，，这项工作就完成了。。。。。新的同志“接棒”后，，，，，一定会全力开展工作。。。。。过去叫新官上任三把火，，，，，谁都要踢前三脚，，，，，大家都踢下来，，，，，你不踢大家就看到了，，，，，逼着你也得踢。。。。。所以，，，，，2023年一定会政策频出，，，，，为了经济建设，，，，，为了社会稳定的管理，，，，，一定会出台好多利好政策，，，，，一定会组织各种有效的活动，，，，，你不干是不行的，，，，，因为大家都在干。。。。。

第五，，，，，2022年实际上是我们社会当中仅有的几次，，，，，过去是大疫不过三，，，，，现在已经满三了，，，，，应该说我们各项工作指标都在低谷和坑底，，，，，你在坑底和在峰顶提高肯定是不一样的。。。。。你在坑底时，，，，，稍微努力就上来了；；；；；；；你要在峰顶，，，，，再努力也到极限了，，，，，就很难。。。。。今年我们各项指标的完成，，，，，有提高是正常的，，，，，大家要宽松去做，，，，，最重要是要把握好企业再发展、再提高所面临的有利因素。。。。。同时，，，，，我们也要清楚面前存在的问题，，，，，供需收缩、供给冲击、预期减弱，，，，，这三座大山应该说始终压在我们身上，，，，，疫情使我们生活相对有序了，，，，，有了活力，，，，，但经济下行的压力仍客观存在，，，，，它不会快速发生质的变化，，，，，这是我们必须要面对的困难。。。。。

我这次从海南回来，，，，，空姐认识我，，，，，就跟我交流。。。。。她说前几年空勤任务多，，，，，高空补助、加班补助也很多，，，，，一个月工资最少1万多，，，，，但去年她们空勤任务特别少，，，，，每个月工资就只有3000多元。。。。。全年下来，，，，，她的工资收入减少了10多万元。。。。。为了还房贷，，，，，她去年连一双皮鞋都没买，，，，，还花了不少以前的积蓄。。。。。；；；；；；褂幸桓鋈艘彩俏遗笥，，，，，他原来在重庆路那有个小房，，，，，离卓展很近，，，，，之前租出去了，，，，，后来租房的人经营不好就退租了，，，，，退租后一直没租出去，，，，，我朋友的租金收入就没有了。。。。。这两个事例绝不是偶然的，，，，，更不是个别的。。。。。这段时间，，，，，很多人收入减少是不争的事实，，，，，但同时居民的储蓄额在剧增，，，，，农村是，，，，，城市也是。。。。。大家挣的钱减少了，，，，，储蓄额还在增加，，，，，说明居民更倾向储蓄而不愿意支出。。。。。从这件事我们就分析出，，，，，大家的创业意识已经减弱，，，，，这对Z6尊龙凯时经营和销售一定会有影响，，，，，是我们要面对的。。。。。

同时，，，，，大家要基于消费券进行思考，，，，，发消费券不是扩大销售，，，，，而是消费行为的前移，，，，，它改变不了社会消费不足的状态，，，，，只能使争夺消费更加激烈。。。。。比如说，，，，，老百姓使用消费券买个冰箱，，，，，下回他就不买了，，，，，这就是消费前移。。。。。在经济相对下行的时候，，，，，我们要懂得这个前移关系，，，，，珍惜每一次消费券的发放，，，，，谁抢到了这个销售，，，，，就是抢到了未来的销售。。。。。所以，，，，，面对纷繁复杂的局面，，，，，我们一定要对市场有个质的研判。。。。。

二、要做好自己。。。。。没有别的选择，，，，，大家一定要做好自己。。。。。这当中我又思考了几件事，，，，，把这几件事做好了，，，，，我们就能克服眼下的各种困难。。。。。

（一） 干一件事，，，，，就要干完一件事、干好一件事。。。。。从开始到过程、到结束，，，，，要一以贯之，，，，，这是很重要的。。。。。我们有的人做事总是干一半就不干了，，，，，也有的人做事总是不认真、干不好。。。。。大家想一下，，，，，当你把一件事干好，，，，，或者没干完，，，，，亦或是没干好时，，，，，这三种情况的后续反应一定是不同的。。。。。当你把事干好了，，，，，你留下的是一种正磁场，，，，，是一种良性循环；；；；；；；当你这个事没干完或没干好时，，，，，产生的效果都是负面的。。。。。

我最近盯住小食杂了，，，，，我们在竞争中赢了不少企业，，，，，要注意别被小食杂革了Z6尊龙凯时命。。。。。我最近到几个小食杂调研，，，，，水果、蔬菜、水产、各种肉类，，，，，品种全，，，，，摆布的好。。。。。用他们这个行为和Z6尊龙凯时行为比较，，，，，我认为有两个不同，，，，，一个是Z6尊龙凯时摆布，，，，，多数是下面带托，，，，，这就增加了成本。。。。。小食杂更多是用薄膜包装，，，，，能不用托就不用；；；；；；；另一个是能用薄膜纸包装的，，，，，小食杂就不裸卖，，，，，既减少了损失，，，，，又降低了成本。。。。。而我们好多菜都是裸卖，，，，，损失很大。。。。。；；；；；；褂幸桓鑫彝κ芨写サ，，，，，小食杂当时没有红萝卜，，，，，老板就写了一张纸条——红萝卜下午三点钟能到！他很怕消费者因为红萝卜这一个小品就走了。。。。。我们能做到吗？？？？？你做不到怎么和小食杂竞争？？？？？

原来小型超市的进货量小，，，，，运输费用高，，，，，现在有专门配送的第三方来解决，，，，，随时随地送货，，，，，而我们是一天送一趟。。。。。所以，，，，，Z6尊龙凯时经营工作就需要大家有更多的责任心，，，，，谁在平凡的工作中更认真、付出更多，，，，，谁的结果就会更好。。。。。同理，，，，，如果我们在采购上、在运输上、在基本建设上都认真起来、负责起来，，，，，有大公而小私，，，，，或者有大公而无私，，，，，情况就是另一样。。。。。大家做得好了，，，，，采购价格、各种包装物成本就都会降下来，，，，，商品的价格也就更低，，，，，Z6尊龙凯时商品也就更有市场竞争力。。。。。；；；；；；窘ㄉ枰彩钦庋，，，，，成本下降了，，，，，折旧也就下降了，，，，，资金占用也就下来了。。。。。

（二） 要实质不要形式，，，，，要效果不要过场。。。。。工作就是工作，，，，，它和演戏不一样，，，，，演戏是通过一种形式让你感到愉悦或悲伤，，，，，他需要用形式做引导。。。。。而我们是实实在在的工作，，，，，工作一定要讲实质。。。。。就像在战场上你得是真刀真枪，，，，，你假式比划就有可能失去生命。。。。。形式主义害死人，，，，，工作流程一定要盯住、要讲实效。。。。。我们最近的教训是深刻的，，，，，看出我们管理的不足，，，，，我们要举一反三，，，，，不让制度流于形式，，，，，及时发现问题、解决问题，，，，，每一个环节都要起到作用。。。。。

（三） 研究工作要有议、有决、有执行。。。。。当你议而决不了时，，，，，要及时请示，，，，，做到有议有决有执行。。。。。不能议而不断，，，，，决了就要操作，，，，，要闭环交圈。。。。。很多事情都是在议而不断下遗失了战机，，，，，在决而不执行中成了败者。。。。。我们在座的百官们，，，，，发现问题一定要有议有执行，，，，，并要快速实施。。。。。

（四） 增强责任意识、工作意识。。。。。对待工作要增强确定性，，，，，减少不确定性带来的风险。。。。。我们说完一件事，，，，，一定要把这个事做出来，，，，，不做的我们不说。。。。。

（五） 要克服经验主义、老做法。。。。。知识在更新，，，，，经验有可能和现实是不相通的，，，，，昨天是可以的，，，，，今天就不行了。。。。。原来我们企业的软件更多是用于企业管理中，，，，，现在提升为经营所用，，，，，就会有一个过渡阶段，，，，，大多数企业都是这样。。。。。这是个管理的提升，，，，，是对出现问题的管控，，，，，是一个矛与盾的关系。。。。。我们做软件的时候，，，，，是为了满足企业的实际功能需求，，，，，不需要考虑被别人攻击的方面。。。。。但一旦被攻击了，，，，，我们就得设计一套防火墙，，，，，别人把防火墙攻破了，，，，，我们就需要设计第二套、第三套。。。。。现在，，，，，我们已经有三套防火墙，，，，，以后也有可能要上第四套防火墙或者采取新的办法，，，，，这就是知识更新的过程。。。。。你老用原来的经验主义是不行的。。。。。我当时在东大桥做基层负责的时候，，，，，有些人就用他的经验主义来说话，，，，，他说的就像相声里说的，，，，，但场景变了，，，，，认真的人一听就知道不是那么回事，，，，，他的经验主义就不行了。。。。。所以，，，，，我们一定要克服经验主义，，，，，克服老做法、老说法，，，，，要跟上时代的要求，，，，，在竞争中站稳脚跟，，，，，不断发展。。。。。

（六） 我们各级管理人员，，，，，一定要让员工有个稳定的岗位、稳定的收入，，，，，或者说一个较好的收入，，，，，这就是我们一个最本质的目标。。。。。所以，，，，，我们要把工作搞上去，，，，，把效益提高，，，，，把费用减下来，，，，，同时也要把员工工资提高一些。。。。。

前一阶段，，，，，我到一个公司去交流，，，，，这个公司的员工工资就个人来讲是高的，，，，，但它整体人工费用在企业的费用占比要比我们低。。。。。比如说，，，，，它的清扫员正常是三个，，，，，他就承包给一个人，，，，，工资是7000元，，，，，这个人吃饭是他爱人替他，，，，，晚上孩子放学以后，，，，，全家一起来打扫。。。。。你说这7000元工资是多还是少？？？？？就一个人来讲，，，，，7000元一定是多，，，，，但在我们企业，，，，，员工每天按照 7 个小时工时计算要两班倒，，，，，客流大时要增加人员，，，，，每个人每周要有休息、节假日要有休息，，，，，等等，，，，，这就需要四个人，，，，，一个人每月3000元，，，，，就是1.2万元，，，，，而这个公司是一个人7000元。。。。。所以，，，，，就个人来讲，，，，，这个公司工资是高的，，，，，但它企业整体的人工费用是低的。。。。。我们企业可以学习同行业优秀的做法，，，，，但还要讲企业文化，，，，，讲企业传承，，，，，讲企业忠诚，，，，，尤其是企业对员工的忠诚。。。。。如果我们把人浮于事的减下去了，，，，，再把这些减下去的钱发给员工，，，，，工资就高了。。。。。

同志们要做一些思考，，，，，在我的想法中，，，，，Z6尊龙凯时集团的员工收入不能比同行低，，，，，不然怎么留住人才？？？？？但这绝不是为了增加人员费用而提出来的，，，，，一定要劳动力合理匹配。。。。。我去过一个超市，，，，，这个超市卖的不多，，，，，但是人员一开始是 100 多人，，，，，后来80多人，，，，，现在50多人，，，，，大家工资都不会高的，，，，，劳动力必须合理匹配。。。。。高效的劳动力一定是较高的劳动报酬，，，，，这样才能相得益彰。。。。。我年轻的时候，，，，，想让资产和员工有个密切结合，，，，，密切度越高，，，，，关注度就越高，，，，，所以搞了N项基金。。。。。但这个基金实际上也是有时间段的，，，，，老同志都退休了，，，，，你现在和年轻同志就不搭界了，，，，，他给老同志打工和给社会打工实际上是一样的，，，，，资产性激励也就是30年，，，，，承包的寿命就是3年，，，，，所以说，，，，，能够和企业相对应的是劳动报酬，，，，，劳动报酬是即时的，，，，，劳动力强的时候你就高，，，，，劳动弱的时候你就少，，，，，这是最合理的。。。。。但合理的事在运作当中说了很多年，，，，，人类社会也说了很多年，，，，，都没有解决好，，，，，但也要尽力解决。。。。。我们要把人的分配合理，，，，，劳动力的分配合理。。。。。一定要让在Z6尊龙凯时这个平台的人，，，，，工资比别的平台高，，，，，这就留住人了。。。。。如果只是低工薪来安排工作，，，，，有一个给高工资的就给挖走了，，，，，留下的就全是“孬”。。。。。我们三大系列的领导都在，，，，，你们各个都在，，，，，一定要做好这种安排，，，，，这样才能留住人才，，，，，才能够占有市场。。。。。

店庆在即，，，，，我同意德东同志刚才的想法，，，，，同志们也都讲到了，，，，，就是三年疫情过后，，，，，我们一定要借助这次店庆，，，，，做好Z6尊龙凯时事，，，，，做好之后对企业是有益的，，，，，对社会也是有益的。。。。。现在整个社会需要打几个漂亮仗来矩阵Z6尊龙凯时社会和市场信息，，，，，所以我们要全力以赴，，，，，尽心尽力把Z6尊龙凯时事情做好，，，，，企业需要我们做好，，，，，市场需要我们做好，，，，，社会需要我们做好。。。。。我们只有做得好，，，，，我觉得才能对住我们自己，，，，，对得住员工，，，，，对得住社会。。。。。