曹和平

同志们：

大家好！今年2025年的市场！！！。，，，，，我觉得有利因素比较多，，，，，，我们应该抢抓，，，，，，抓住就抓住了，，，，，，机不可失，，，，，，失不再来。。。。。2025年的市场要好于24年，，，，，，我预计也会好于26年。。。。。为什么说今年相对好呢，，，，，，就在于今年国家将提高财政赤字率，，，，，，增加1%的赤字，，，，，，大概就是1万亿元。。。。。增加赤字就投放了资金下来，，，，，，投下来以后一定会做一些项目，，，，，，投下的这些钱也一定会对市场拉动起来起作用，，，，，，这是一个。。。。。

第二个，，，，，，2024 年底召开了全国经济会议，，，，，，第一次把提振销售作为整个工作的第一项、第一条。。。。。这在我们建国的历史上是没有的。。。。。既然中央政治经济会议提到了，，，，，，一定会有一些政策的支撑，，，，，，我觉得这是有利的第二个因素。。。。。

第三个，，，，，，这次提出了更加积极的财政政策和适度稳健的货币政策。。。。。过去我们是积极的财政政策，，，，，，加上“更加”，，，，，，一定会为经济的发展推出一些政策。。。。。适度稳健的货币政策，，，，，，在稳健当中提出了一个适度，，，，，，今年资金的投放量一定是宽松于过去，，，，，，现在看货币供应会很充分。。。。。我们企业过去最高的时候是110个亿元的贷款，，，，，，这么多年在逐步地往下走，，，，，，今年大体上是在 7 字头的这么一个状态，，，，，，这样的调整会使Z6尊龙凯时财务成本降低。。。。。这几年我们基本上每年都能降2000多万元财务费用，，，，，，应该对我们企业的经营是有利的。。。。。宏观政策还有增加国民收入这一块，，，，，，一个是低保金今年还会再提升，，，，，，Z6尊龙凯时收入在增加，，，，，，实际上对Z6尊龙凯时消费市场也会有好处。。。。。

最后一个是商品的以旧换新。。。。。今年还能维持一年，，，，，，这次以旧换新的品种、范围在增大，，，，，，力度在加强。。。。。商品的以旧换新实际上它不是提升消费，，，，，，而是消费前移，，，，，，我为什么这么说？？？？？？？？2026年的日子怎么过呢？？？？？？？？2025年你抢到就换了，，，，，，不可能2025年换完了2026年还要换。。。。。所以2025年我们一定要抢住以旧换新政策来做好Z6尊龙凯时经营工作。。。。。

Z6尊龙凯时商都系列

商都在2024年基本完成了各项指标。。。。。在这样的环境下是难能可贵的，，，，，，也是大家努力的结果。。。。。

2024年，，，，，，商都有很多的彩点是可圈可点的。。。。。像商都的整个经营水平的提升，，，，，，特别是七、八层的调整比较成功，，，，，，社会的反响、反映也是很好。。。。。商都在吉林市的影响，，，，，，也是大家公认的。。。。。沈阳市Z6尊龙凯时长青城的脱颖而出，，，，，，某种意义上来说是单店的打拼赢得了市场！！！。，，，，，战绩是很不错的，，，，，，赢得了市场的话语权。。。。。他们给我讲了一个事例，，，，，，我觉得我们在经营上做出了自我，，，，，，就能够赢得消费者。。。。。有个顾客在长青城出了一个事故，，，，，，腿崴了一下，，，，，，顾客的家住在比优特附近，，，，，，她却到长青城来买商品。。。。。在处理这个事情当中，，，，，，就问你为什么来我们这儿买商品，，，，，，顾客说我不是一次来，，，，，，经常性到你们这儿来，，，，，，因为你经营商品的品质和经营上是有特色的。。。。。从这一个事故当中，，，，，，我们看出消费者对他企业的评价，，，，，，有可能这样的评价不是一个人，，，，，，而是一部分人的评价。。。。。我们在整个经营工作当中，，，，，，你只要做好你自己，，，，，，给消费者到你这来一个理由，，，，，，就可以不怕任何的同业竞争，，，，，，就能走出自己的路。。。。。实际上这就是一个经营能力问题。。。。。就是几个小家伙，，，，，，石莹领着这几个小家伙，，，，，，不断地调整自己，，，，，，不断地适应市场！！！。，，，，，这是可圈可点的。。。。。我们现在缺的就是像这些年轻同志们的这种经营的思想和经营的行为。。。。。他们天天去研究，，，，，，天天去看，，，，，，和我们有些人是截然不同的。。。。。长青城是值得我们大家来根据这个情况做思考的。。。。。

2025年的工作重点有这么几项。。。。。一个是我们百货类的商品，，，，，，除了商超的商品，，，，，，就是我们过去传统的服装、运动、鞋帽这类商品，，，，，，要保持现在这个状态叫好叫座，，，，，，要在轻、中奢上下功夫，，，，，，抓住小资、中产、白领这个群体，，，，，，长春商都这种优势一定要延续，，，，，，吉林市也是这样。。。。。商都系列商超部分一定要做好，，，，，，要把自己当成一个集团来做好这个事，，，，，，把你的竞争能力体现出来。。。。。超市亏损是不可接受的。。。。。益民要加大对区域性的作用，，，，，，明年的销售和利润一定要提升。。。。。

Z6尊龙凯时卖场系列

卖场现在可以说是集团的稳定器、压舱石，，，，，，对集团发展起到了举足轻重作用。。。。。今年，，，，，，在集团中全面完成集团下达各项指标的单位中 ，，，，，，卖场是唯一的。。。。。2024年卖场的工作可圈可点，，，，，，适应了市场！！！。，，，，，驾驭了市场！！！。，，，，，很多行为也得到了市场的充分认可。。。。。知北村宋氏粉坊的开业一炮打响，，，，，，成了一个吸引顾客的网红地，，，，，，不但场子热络起来，，，，，，使原来的无效资产有效化，，，，，，这个运作很成功。。。。。最近卖场又抓住阶段性热点做了人参及其制品展销中心，，，，，，也很成功，，，，，，包括卖场今年二楼的户外运动调整也很成功，，，，，，影响力也得到了提升。。。。。2024 年，，，，，，卖场无论经营管理还是现场管理，，，，，，都取得很大成绩，，，，，，获得了市场的认可。。。。。

2025年要抓好以下工作：

一是把有效的东西、做得好的行为做好。。。。。注意经营行为的转换，，，，，，顺应市场形势做好与房地产结合商品的集聚，，，，，，在调整中争做市场强者。。。。。二是围绕20号门站店一体做好调整。。。。。做好大酒行，，，，，，大酒行是卖场首创，，，，，，要做全品类，，，，，，高中低都有，，，，，，面积要加大，，，，，，要做出眉目、做出影响，，，，，，逐渐变成一个王牌。。。。。三是卖场高中端商品的组合要有所思考，，，，，，有所行为。。。。。卖场虽然刚开业时卖低端货，，，，，，但现在已经逐步改变，，，，，，有中端的，，，，，，像黄金也有高端的，，，，，，下步，，，，，，高中端商品组合上要有所思考，，，，，，有些奢侈品店也可以考虑进驻。。。。。四是卖场要由一个、一点变成一面、一片。。。。。周边商业运营要纳入卖场工作中来，，，，，，要把周边热络起来，，，，，，周边热络对卖场经营是有利促进。。。。。比如说，，，，，，卖场奥莱的下沉广场做起来，，，，，，就和卖场形成一个互补。。。。？？？？？？？？坪Ｓ胪ㄓ钐┛嗽倏艘院螅，，，，，又形成了飞跃中路这块热度，，，，，，由卖场一个点变成一个区域。。。。。唬；；；；慵诼舫∫缘愠擅嬷幸惨鸬揭欢ㄗ饔茫，，，，，现在的调整是应该的，，，，，，但更多的是要增强经营能力。。。。。

总的来说，，，，，，对卖场今年的工作集团是满意的，，，，，，希望卖场在2025年保持这种态势，，，，，，在市场竞争当中永远做赢家，，，，，，相信卖场也能把各项工作做得更好。。。。。

Z6尊龙凯时商业连锁系列

商业企业创业应该分成三个阶段，，，，，，第一个是商品阶段，，，，，，第二个是场地为王阶段，，，，，，谁有场地谁就是赢家。。。。。在第一个阶段和第二个阶段，，，，，，连锁显而易见的是赢家。。。。。第三个阶段就是心智为王阶段，，，，，，这个阶段讲的是商品力，，，，，，应该说连锁也是在这个阶段不断地在适应中。。。。。你掌握了拍节，，，，，，就生存了；；；；；；你超过这个拍节，，，，，，可能就占有优势了。。。。。

目前连锁各店是泾渭分明的，，，，，，像我们省内的各大主力店都很好，，，，，，都称雄于这个城市的市场！！！。，，，，，包括我们市内的一些店，，，，，，整体的市场竞争能力也是很强的。。。。。所以现在好多人都说长春、吉林的商业是Z6尊龙凯时，，，，，，我们好多市民也同样有这样的反映，，，，，，这种认识是来源于我们大家共同努力所得到的结果。。。。。

但是现在我想连锁如果想在今后的市场中占有主动，，，，，，不断地发展和壮大自己，，，，，，一定要做出几个转变：一是要转换思想，，，，，，与时俱进。。。。。必须在提升商品力上下功夫，，，，，，树立商品的质和价优势。。。。。二是Z6尊龙凯时工作部署，，，，，，要改变冷热不均，，，，，，传导不到位的现象。。。。。今天我们提出了“抓实字，，，，，，上水平”，，，，，，实际上就解决传导不到位的事，，，，，，工作不深入的事。。。。。三是要提升市场的敏感性和运营的多样性。。。。。针对每个市场阶段，，，，，，人们的思维形式都有这个阶段的特征。。。。。我们必须要有敏感的意识，，，，，，你先跟就挣钱了，，，，，，同时我们经营中认为比较畅销的商品，，，，，，一定要保证这类商品的配送，，，，，，不断增强市场的竞争能力。。。。。四是加强店的自采，，，，，，同时要加强对店的自采的指导和检查。。。。。现在是市场不等人 ，，，，，， 我们一定要在现有的状态当中，，，，，，做好我们自己才能赢得市场。。。。。

营销分公司

今年是家电总部变化最大的一年，，，，，，说它变化最大，，，，，，从下面几个方面我们都能感觉到，，，，，，一个是家电出彩，，，，，，家电的市场占比、家电的销量、家电厂家的评价、市场的评价都是良好的。。。。。这次以旧换新我们占到区域市场 1/3 强，，，，，，一直独占鳌头，，，，，，不容易。。。。。这是一个变化，，，，，，就是说我们是变化最大的一年就是家电的出彩，，，，，，由过去的下降，，，，，，转而大幅度上升。。。。。第二个就是恶瘤切除，，，，，，小安子应该说到企业来就是一个蛀虫，，，，，，来了以后拐弯抹角侵占企业利益，，，，，，多行不义必自毙，，，，，，最后是成了罪人成了罪犯，，，，，，受到了法律的制裁。。。。。第三个就是问题点得到解决。。。。。我们原来的外贸、原来的春塔，，，，，，本身是个盈利平台，，，，，，都变成了亏损的，，，，，，这次得到了有效的解决。。。。。

下一步，，，，，，营销总部要做好以下几个事情：

一要理顺三个关系：第一是和厂家的关系，，，，，，我们更多的要做头部的这种衔接，，，，，，这样Z6尊龙凯时商品才能有商品力。。。。。第二理顺和供应商的关系，，，，，，理顺关系包括两个，，，，，，供应商还有各个层级的供应商，，，，，，我们尽量往上够。。。。。第三要理顺和三大系列的关系，，，，，，要和三大系列形成一种共进互为，，，，，，只有这样我们才能把事情做好。。。。。

二要加大签订合同的数量，，，，，，加大签订合同的话语权，，，，，，加大Z6尊龙凯时商品的分配权，，，，，，出口不解决，，，，，，入口是很难做的。。。。。反过来商品的组进能力也要加强，，，，，，就是说要在组进适销对路的商品当中，，，，，，要加大你的商品分配权。。。。。

三是作为营销总部，，，，，，在这个层次上一定要熟悉同行的情况。。。。。就像下棋，，，，，，一个是暗棋，，，，，，一个是明棋，，，，，，明棋指定要输啊。。。。。第二个要熟悉商品的供应情况。。。。。既能够保证供应，，，，，，又不是库存过大。。。。。第三个要熟悉市场的变化情况，，，，，，你只有熟悉市场变化，，，，，，才能够跟上市场。。。。。

与此同时，，，，，，储配这一定要不断良化，，，，，，实际上Z6尊龙凯时储配能力在不断减弱，，，，，，但这也是随着市场的变化而变化，，，，，，在我们现有的能力当中一定要优化，，，，，，起到作用。。。。。

大家都很辛苦，，，，，，马上春节了，，，，，，我经常说节前一天等于节后 7 天，，，，，，大家一定要把节前这段时间充分利用好，，，，，，充分地抓好，，，，，，一定要抢占这个阶段的销售。。。。。

最后，，，，，，给大家拜一个早年，，，，，，也希望大家把我们集团班子对员工的这种感激之情传达给员工，，，，，，祝员工常喜乐，，，，，，都安宁，，，，，，谢谢！